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    安徽古井集團有限責任公司

    來源:海軟訂貨 發布時間:2018-01-18 瀏覽:1538

    一直以來,酒業都有著可觀的利潤空間。但隨著行業競爭的加速,酒企利潤空間在被一步步壓縮,如何激發企業自身最大的能量,提升企業效率壓縮運營成本變得越來越重要。


    電子商務的發展加快了市場信息化的進程。未來,酒業打通線上線下以及實現物流配送的快捷化和信息化勢在必行。


    通過搭建海軟數字化營銷平臺古井集團成功打通了企業業務內外聯系,徹底消除了信息孤島,保障公司高效運轉,完美實現數字化轉型。


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    客戶介紹:“古井”集團


    安徽古井集團有限責任公司是中國老八大名酒企業,中國制造業500強企業,是以安徽古井貢酒股份有限公司為核心的集團公司,坐落在歷史名人曹操與華佗故里、世界十大烈酒產區之一的安徽省亳州市。公司的前身為起源于明代正德十年的公興槽坊,1959年轉制為省營亳縣古井酒廠。1992年集團公司成立,1996年古井貢股票上市。2008年古井酒文化博覽園成為AAAA景區,2013年古井貢酒釀造遺址榮列全國重點文物單位。2016年,古井集團成為“全國企業文化示范基地”,榮獲中國酒業“社會責任突出貢獻獎”。2018年,古井貢酒榮獲“世界烈酒名牌”稱號,古井貢酒釀酒方法“九醞酒法”被世界吉尼斯紀錄認證為“世界上現存最古老的蒸餾酒釀造方法”,在“華樽杯”中國酒類品牌價值評議活動中,“古井貢”品牌價值達到1018.65億元。


    建設內容:海軟數字化營銷系統應用實踐


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    1.上萬家終端客戶自主下單


    海軟系統上線后,通過初期的磨合和海軟服務人員的專業指導,企業的員工很快就喜歡上了這套簡單實用的系統。不僅大大降低了員工的工作強度,工作效率以及準確率也大大的提升了。


    以往接單員需要大量電話才能敲定的訂單,現在用戶自己下單,接單員只需要審核即可,幾秒鐘搞定,也不怕溝通中會出現誤差。而財務人員則更加開心,以往經銷商打款都是沒有章法,分清哪筆款是哪個經銷商打過來的就會讓財務人員筋疲力盡,更不用說要做公司財務報表以及進行稅務處理,更麻煩的是,如果出現問題,進行售后操作更加麻煩。而有了海軟訂貨系統后,款項與訂單直接對應,財務數據也可以智能統計,在線就能進行對賬處理,財務人員一下子變得無比輕松。


    應用價值


    沒有使用海軟系統之前,古井都是采用電話訂單,或是業務員直接到店里下單和推薦商品,這不僅效率不高,還容易出錯;在使用海軟訂貨之后,業務員通過手機,就可以向每個店家推送我們的線上商城。商城展示了公司全部商品。店家看中商品后,通過PC端、APP、微信端就可隨時下單訂貨,非常方便,這提高了古井集團的業務效率、也簡化了企業的業務流程。


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    2.渠道分銷與數字化完美碰撞


    區域市場是水,區域分銷成員是舟,產品、品牌或者企業是舟上的人或物。三者相互依存,互相作用。駕馭好舟,便可以縱橫四海。“水能載舟,也能覆舟”就是這個道理。從企業的長遠發展以及大部分優秀企業的發展歷程來看,分銷渠道建設是企業的百年大計——只有不斷投資,不斷維護,才能有豐厚的回報。


    基于此,古井希望借助數字化營銷平臺,實現渠道分銷的有效管理。在面對以消費者體驗為中心的時代,古井集團可以通過大數據真正找到消費者的個性化的需求。     

                    
    海軟為古井幾天成功搭建了渠道分銷系統(DMS),讓古井經銷商實時了解到企業新品推廣、渠道支持、渠道費用核銷狀況、訂單狀況、管理自己的庫存分銷等。


    對于經銷商來說,他們十分的高興,以往需要花費大量精力去關注供應商的產品情況,有了新品或者有活動不一定能趕上,等知道消息后可能已經都沒貨了,而看上的東西要經過多次電話確認,每個商品要詢問許久,還有商品的價格或者庫存完全未知,每次訂貨都要進行了解,十分麻煩。更揪心的是,如果電話或者郵件溝通理解出了偏差,還有可能發過來的貨和自己訂的貨不一致,這樣的損失更大。而海軟系統上線以后,可以通過訂貨商城像網上購物一樣挑選商品,不僅有庫存和各種新品及促銷信息,商品的各種信息、規格參數、圖片等也一目了然,自己下的訂單能保證貨物不會出錯,下單后可以實時看到訂單處理的情況以及發貨后物流的情況,十分高效方便!


    應用價值


    借助海軟系統, 不僅加強了古井經銷商及直營客戶與企業的合作黏性,促進客戶關系,更有利于古井在酒業市場的進一步排拓展!


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    3.提升業務人員工作效率


    眾所周知,在酒水行業,維系與經銷商及終端門店的客情關系至關重要,而良好的客情關系是需要業務團隊“跑出來”的。那么,如何才能規范業務人員的終端拜訪行為,督促他們按照公司要求嚴格執行拜訪動作?海軟提供了解決方案。通過幫助業務團隊科學制定拜訪計劃、合理規劃拜訪路線,并且所有工作計劃全程可追溯。


    應用價值


    海軟系統極大地提升了業務人員的工作效率,并且確保每個終端門店都能被覆蓋到。由于所有計劃完成情況都在系統里直觀呈現,管理層對業務人員的工作完成情況一目了然,有效地督促了業務人員落實終端服務。


    4.銷售終端的精細化管理


    在使用海軟系統以前,公司對客戶信息的管理工作相對有些粗放,信息無法全面、準確掌握;
    通過上線海軟數字化營銷系統,能直觀地看到不同區域客戶數量有多少、具體分布在什么位置,這樣業務員在拜訪客戶時就不會有遺漏。


    另外,海軟數字化營銷系統還能進行數據采集和分析的價值,從而實現對客戶的精細化管理上。例如通過對客戶訂單量和銷售量等數據的統計分析,公司了解到哪些客戶的貢獻值最大,從而對客戶進行標簽化管理,實現客戶價值最大化。


    5.考勤管理更高效


    公司要求業務員每天都要簽到,有時在辦事處、有時在經銷商處,但是渾水摸魚、虛假報崗的現象避免不了,現在使用海軟系統的考勤功能,每天簽到、簽退的時間和地點系統都能記錄,業務員沒法再作假了,海軟系統還能自動生成考勤報表,業務員每個月的考勤都有據可循了。


     客戶感言


    “輕量化的模式、簡便的操作場景,能同時滿足信息化和數據化的處理需求,這讓我們與海軟訂貨的合作有了更加深入的遐想空間。在互聯網競爭比較激烈的情況下,一個公司自身的商業模式,匹配一套比較實用的工具,提升客戶的滿意程度,相當于在商業領域當中,如魚得水,以遨游到更廣闊的商業大海”。”


     ——古井集團

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