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    義烏匯華食品有限公司

    來源:海軟訂貨 發布時間:2019-04-08 瀏覽:586

    日前,酒類銷售巨頭義烏匯華食品有限公司(以下簡稱“匯華食品”)成功簽約海軟科技。匯華食品將采用海軟科技所研發的海軟訂貨、海軟外勤系統實現企業營銷業務一體化管理。雙方強強聯合,共同打造出行業領先的信息化平臺。


    中國酒類電商市場在經過野蠻生長和市場試錯之后,已進入酒類新零售平臺的加速發展期,線下支撐線上,線上反哺線下成為新零售的發展模式。


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    從概念到趨勢,新零售的腳步越來越快。對待趨勢最好的策略,就是順應趨勢,因此很多酒類經銷商都在準備轉型。


    轉型不可能獨自實現的。但是,在海軟訂貨的幫助下,他們將可以輕松而快速地完成。


    客戶簡介


    義烏匯華食品有限公司是一家專業經營酒類一線品牌的銷售型公司,公司成立于2002年03月,本著打造以“中國最優秀的酒類渠道運營商”為己任。目前公司的銷售網絡覆蓋全市餐飲業、娛樂休閑業、城鄉批發部、大、中、小型商超的直銷及市外分銷。與國內多家一流的酒類采購企業建立了長期、友好的戰略合作關系,目前公司獨家總代理,擁有獨家經營權的品牌有:“雪花啤酒系列、張裕紅酒系列、洋河白酒系列、古越龍山黃酒系列、瀘州老窖系列、沱牌系列”等國內一線酒類品牌。


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    公司現有員工300余名,深化以人為本的經營理念,通過先進的管理模式,及全體員工孜孜不倦的追求,經營規模和管理水平居于義烏酒水行業領先地位,在義烏市已構建了全渠道、多品類覆蓋完善的市場營銷網絡,并擁有廣泛的客戶群和良好的市場聲譽。


    客戶痛點


    伴隨著企業的快速成長,如何通過信息化工具提升營銷管理效率,提升客戶轉化率、降低成本、增加利潤,成為匯華企業當下亟需解決的問題。


    事實上匯華食品十分重視企業信息化建設,早年就引進過ERP系統。為了更好的輔助企業銷售管理,匯華食品又相繼引進CRM系統、OA系統等。但是由于企業規模的不斷擴大,這些系統仍無法滿足企業當下的發展需求。


    經過多番的選型和比較,海軟科技憑借多年的行業經驗、完善的大中小型企業解決方案以及海軟產品的便捷性、擴展性、穿透性等贏得匯華食品項目組的青睞。


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    海軟科技在通過和匯華食品管理層的多次溝通后,梳理出目前業務現狀及需求:


    1.在售商品SKU較多,業務模式目前為三級經銷模式:終端門店向分銷商訂貨,分銷商向企業訂貨;目前沒有一套能夠妥善實現這種跨層級、跨區域的智能拆單、費用結算的管理平臺;

    2.客戶采用傳統方式下單,容易造成錯單、漏單等現象,導致客戶滿意度下降;

    3.終端客戶、結算價格體系多,不同客戶結算價格不同,工作量巨大,價格審批占用太多時間;

    4.信息傳達困難,新品、促銷活動靠業務員傳達,效率低、不及時,信息損耗大;

    此外,在企業管理方面,外勤人員動態難管理,項目信息、市場動態難以掌控也是匯華食品當下面臨的難題。


    海軟訂貨+外勤,助力匯華食品實現企業轉型升級


    針對匯華食品面臨的痛點,海軟科技給出了解決方案。


    1.上線訂貨系統,實現全渠道營銷


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    海軟訂貨能夠幫助匯華食品構建B2B訂貨平臺,終端門店采用APP訂貨,平臺系統自動完成庫存判斷、訂單生成、貨款支付、物流配送等一系列動作,可整體提高運營效率。


    海軟訂貨提供移動化的線上酒水宣傳冊,各省市門店在匯華食品打造的專屬APP自主瀏覽商品的同時,公司的業務組在拜訪客戶時,通過手機APP,便可向客戶展示企業的各種品牌酒水。此外,海軟訂貨還能幫助匯華食品搭建一個線上商展示區,不同種酒水不同口味的圖片、規格、價格等信息在商品列表中得到完美的陳列和展示,一目了然。


    從此之后,匯華食品的商品及促銷信息可以直達門店,客戶隨時隨地移動下單,方便又快捷,無需再通過電話、短信、微信、QQ下訂單,避免錯單、漏單、拖單情況,節約溝通成本,提升工作效率,提高服務質量。


    2.使用外勤系統,雙劍合璧


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    如果說B2B訂貨平臺能提高企業運營效率,創造盈利空間,那么外勤軟件則可以提升公司的管理水平,起碼可以在一定程度上實現對員工及業務工作的透明化管理,也符合未來的發展趨勢(IT化、數據化、便攜化)。


    海軟外勤是一套以訪銷功能為主的系統,它可以處理業務在外的日常工作,包括平時拜訪線路,查庫存、拍照、日報等等,基本能滿足公司的需求。


    海軟外勤不僅能幫助匯華食品管理好銷售人員拜訪等行為以外,還能同步實現銷售人員在客戶現場進行更加實時精準的銷售工作。銷售人員在現場拜訪客戶的時候直接下訂單,查詢公司庫存,執行公司的促銷活動,不但提高了銷售人員現場工作的效率,還為公司節省了數名專職在公司里做錄單操作的員工,節約了成本。


    海軟訂貨與海軟外勤都是支持移動端,低成本部署、高靈活的互聯網工具。它的到來,不僅能加強匯華食品企業內部管理,大大提升了內部信息高效運轉,更提高了對企業運營效率,實現銷售業績的大突破,讓銷售輕松實現快人一步

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